Kali ini aku mau bahas tentang Ikatan Ganda atau Double Bind.
Apa sih Ikatan Ganda tuh?
Maksudnya gue 'diiket' pake tali ganda gitu?
Bukan bukan, bukan itu maksudnya. :D
Hmmm, temen-temen agak bosan juga kali ya aku nulis artikel tentang ilmu kayak ginian mulu, related to persuasive and human psychology.
Tapi gapapa deh buat nambah wawasan temen-temen dan aku pribadi juga.
Oke, dulu aku pernah belajar ini ketika rajin-rajinnya mempelajari ilmu 'Hipnotis' dalam kehidupan sehari-hari, kali ini aku menemukan materi yang sama namun lebih luas, kupelajari dari buku "Ketika Maju Salah Mundur Pun Salah".
Jadi Ikatan Ganda itu apa?
"Ikatan ganda (double bind) adalah sebuah cara membebani seseorang dengan dua pilihan, apapun pilihannya yang akan menghasilkan tujuan yang diinginkan.
Kadang ikatan ganda membuat seseorang terpedaya karena seakan-akan dalam dilema maju salah mundur pun salah, namun di sisi lain bisa sangat bermanfaat",
(2013, Wiwoho R. H.).
Emmmm, jadi intinya gini, ini semacam trik buat mempengaruhi orang lain untuk membuat seseorang (tanpa disadari) 'terpaksa' membuat keputusan tentang sesuatu hal sesuai dengan pilihan yang kita berikan.
Trik ini biasanya aku pakai ketika melayani pembeli terutama anak-anak kecil kalau pengen beli sesuatu tapi dia bingung mau beli apa, lalu aku berikan beberapa pilihan, aku sebutkan pilihan-pilihan tersebut sehingga dia merasa terbantu untuk memilih. That's it! :D
Oke, aku mau kasih beberapa contoh lain. Perhatikan dialog-dialog di bawah ini:
Misalnya dalam dunia terapi
X: "Menurut Anda, mana yang lebih masuk akal, Anda akan sembuh dalam seminggu atau dua minggu?"
Apapun pilihannya, pasien ini udah tersugesti bahwa dia akan sembuh dalam waktu seminggu atau dua Minggu.
Terus dalam rumah tangga
X: "Kamu mau tidur sekarang atau setelah ayah membacakan satu cerita untukmu?"
Apapun pilihannya, tetap saja anak ini harus tidur.
X: "Kamu mau tidur 10 menit lagi atau 15 menit setelah meneruskan melihat film kartun itu?"
Apapun pilihannya, tetap saja anak ini akan tidur.
Lalu dalam dunia bisnis
X: "Ibu mau beli yang warna merah atau biru?"
Apapun pilihannya, tetap saja ibu ini akan membeli.
Jadi awas temen-temen jangan sampai terjebak oleh 'rayuan' para sales ya kalau kita gak butuh-butuh banget sama barangnya. :D
Nah sekarang kita kan udah tahu trik ini, jadi ketika ada seseorang memberikan kita dua pilihan atau lebih yang sifatnya adalah buruk, yakinlah sebenarnya ada pilihan lain yang lebih baik.
Jangan terjebak dalam pilihan yang diberikan lawan bicara kita.
Yang buruk itu misalnya gini:
X: "Hey abis ini kita mau main ke klub malam atau sekedar nongkrong ga jelas pinggir jalan?"
Yakin deh ada pilihan yang lebih baik, yaitu PULANG KE RUMAH!!!
Dimohon untuk tidak menyalahgunakan trik ini! (^O^)/
